要想成功，就必须让成功的意愿足够强烈，只有这样才会产生强烈的成功行动。根据“成就动机”理论，意愿和行动的来源最终可归结为两点：追求快乐和逃离痛苦。所以，企业家应制定一个计划，让自己明确成功后会有什么快乐，失败后会有什么痛苦。这些快乐越大、痛苦越大，成功的意愿就会越强烈，成功的行动也会越积极。
2、制定逃离痛苦计划
追求快乐和逃离痛苦是每个人行动意愿的两大来源。其中，逃离痛苦对激发人意愿的作用，是追求快乐的10倍以上。
一名培训师曾做过如下实验。
他问学员：“如果有一碗活苍蝇，你们谁肯吃下去？”
所有的学员都摇头：“苍蝇多恶心，而且还是活的，谁肯吃？”
培训师又问：“如果给你们1 000元，谁吃？”
只有一名学员举起了手。
培训师又问：“5 000元呢？”
三名学员举起了手。
培训师又问：“10 000元呢？”
20名学员举起了手。
培训师又问：“有没有人，无论给你多少钱，都不肯吃一碗活苍蝇？”
16名学员举起了手。
然后，培训师顿了顿，问：“现在，假若有人用枪指着你的家人，说你不吃这碗活苍蝇就杀了他们，谁肯吃？”
所有人都马上举起了手。
这是一个真实的课堂培训案例，虽然有些极端，却反映了一个道理——逃避痛苦的动力，比追求快乐的动力要大得多。
所以，企业家在制定成功的计划时，应尽量说明白“完不成怎么办”，这个“怎么办”越痛苦，完成计划的意愿就会越强烈。
本文摘自领袖的风采课程研发创始人易发久老师著作《领袖的风采-企业家从优秀到卓越的9重洗礼》