天地文化公司的图小姐送走两位师傅后，刚坐下就接到了一个电话，恰好是物流公司的李经理打来的，只听电话那头说：“我现在可以把我们公司的简介、咱们的合作合同给你传真一份，同时这次我们也可免费为您提货、送货，而且以后的合作我们可给贵公司8折优惠，您看这样行吗？”
本来打算另找其他物流公司的图小姐犹豫地说：“让我们再考虑一下吧！”
李经理又补充一句：“这样吧，图小姐，我还是亲自去贵公司一趟，因为我觉得贵公司是我们的大顾客，我们可不能错过这次合作的机会啊。”
听他这样说，图小姐只好说：“那好吧！”
后来的事情自然是一帆风顺，直到现在他们都保持着良好的合作关系。
案例提示:
“山不过来，我就过去”，适合任何人、任何时间、任何地点、任何事物，这是一种潜意识与主动精神。如果你是李经理，你会将两位师傅臭骂一顿说“没用的家伙”，还是会说“山不过来，我就过去”。
本文摘自领袖的风采课程研发创始人易发久老师著作《领袖的风采-企业家从优秀到卓越的9重洗礼》